文 | 巨潮 老鱼儿
编辑 | 杨旭然
过去的2025年，注定是墓葬类上市公司“欲断魂”的一年。
作为“殡葬第一股”的福寿园，至今仍未公布2025年全年业绩，但从2025年上半年财报来看，这家曾经市值逼近百亿港元的企业，大概率将迎来上市以来的首次亏损。
另一边，福成股份的墓位相关业务虽有小幅回升，但营收规模仅相当于2019年的一半；安贤园中国则陷入亏损泥潭，业绩持续低迷；就连规模较小的万桐园、中国生命集团，也各自面临着业绩崩塌或长期停滞的困境。
这会让人产生疑惑：当下中国的老龄化程度持续加深，殡葬这个特殊行业似乎本来应该是“刚需中的刚需”，头部企业理应在趋势中稳步增长，相关公司的业绩反而集体失速了。
答案其实并不复杂，也越来越清晰：越来越想得开的中国人，正在用脚投票，彻底抛弃那些价格高得离谱的高价墓园。并不夸张地说，一场殡葬行业的消费革命正在悄然发生。
01 寒意
要读懂殡葬行业的“寒意”，首先要从福寿园的业绩崩塌说起——这家企业的处境，就是整个传统殡葬行业的缩影。
2024年，福寿园全年归母净利润3.73亿元，同比暴跌52.8%，这是自2010年以来，该公司净利润首次出现如此大幅度的下滑，曾经的“盈利神话”不再。
而到了2025年上半年，情况变得更加糟糕，上半年实现营收约6.11亿元，同比下降44.5%，净利润由盈转亏达2.61亿元。不仅营收大幅下降，更是迎来上市以来首次半年度亏损。
这种颓势并非福寿园一家的困境，而是几乎所有相关企业的共同难题。
福成股份的墓位销售、管理及殡葬服务营收，从2017年的2.27亿元一路下滑，到2024年已不足1亿元，仅为0.98亿元；毛利率也从2017年的86.78%持续跌落至2024年的78.51%，虽然依旧处于高位，但下滑趋势已经不可逆。
除了福成股份，安贤园中国的销售墓位及龛位板块营收，在2023年达到顶峰后便一路下滑，如今早已陷入亏损。
中国万桐园在2023年有过短暂的业绩反弹，归母净利润达1760.2万元，但好景不长，2024年业绩再度回落，2025年上半年更是直接亏损938.9万元，颓势难以逆转。
此外港股上市公司中国生命集团，更是陷入了长期停滞的困境，2023年以来持续亏损，2025年上半年归母净利润亏损480.3万元。
看到这些数据，很多人会问：是不是殡葬市场的需求减少了？答案显然是否定的。
根据国家统计局数据，近20年来，中国人口死亡率始终保持在较高水平，2025年的8.04‰更是近20年最高。
与此同时，天眼查数据显示，殡葬相关企业的注册数量近五年来呈现逐年增长的态势，并在2025年达到近些年的最高水平。这意味着，无论是市场需求还是行业供给，殡葬市场都处于持续成长的阶段。传统墓地企业的遇冷，并非市场容量萎缩所致。
那么，传统墓地企业集体失速的问题到底出在哪里？
无他，“贵”是这个行业最核心的问题。
02 破灭
中国人自古就有“厚葬”或者“事死如事生”相关的传统。
经典讽刺电影《孝子贤孙伺候着》，就生动地描绘了这种现实：陈佩斯饰演的孝子，为了给母亲办一场风光的葬礼，不惜花光家底，背后折射的，是当时社会对“厚葬”的盲目追求。
靠着这种“厚葬”传统和稀缺的土地资源，殡葬企业的核心逻辑变得简单而粗暴。不断提价赚取超额利润，成为这个“地下房地产”行业的掘金利器。
年报显示，2012年—2017年期间，福寿园的定制艺术墓价格从25.98万元增长至42.18万元，成品艺术墓从8.96万元增长至10.08万元，只有传统成品墓从4.91万元降至4.03万元。
从2017年之后，福寿园就再没公布各个产品类型的单价，而是统归为经营型墓穴，但仍旧是涨势不断。到2024年，福寿园单个墓穴的平均价格已经超过12万元。
如果按每个墓地2平方米计算，福寿园墓地单价超过6万元/平方米，超过中国90%以上城市房价，比肩北上广深等一线城市。
这样的高价格，维持了殡葬企业多年的高毛利率。
过去12年，福寿园的毛利率均值超过80%，被称为“地下茅台”。2023年其毛利率更是高达92.8%。此外，福成股份的殡葬业务板块、万桐园等殡葬企业毛利率基本都常年保持在80%左右的水平。
对比房地产企业，即便是在最辉煌的时期，行业毛利率也仅仅保持在30%左右。
这样的情况并不是个例，2023年，上海松鹤园被曝出，墓地最高竟然达到了76万元/平方米，是汤臣一品价格的3倍。更离谱的是，为了刺激消费，一些殡葬企业甚至企图推出“墓地按揭贷”业务。
然而，不断攀升的墓地价格终于受到了市场情绪的反噬。
越来越多的人开始明白，对逝者的缅怀，从来不是靠昂贵的墓地和风光的葬礼来体现的，内心的思念和生前的陪伴，远比这些外在的形式更有意义。绿色的海葬、树葬等殡葬形式纷纷兴起。甚至出现的“骨灰房”现象，都是对高价墓地的无声抗议。
殡葬观念的转变，直接导致了高价墓地需求的锐减，也成了墓葬企业业绩崩塌的主因。
2024年，福寿园经营性墓穴卖出12569个，比2023年减少3816个，降幅超过23%，这意味着，每四个墓穴中，就有一个卖不出去。2025年上半年，福寿园的颓势丝毫没有改善，经营性墓穴的销售数量仅为6253座，同比再减少6.7%，虽然降幅有所收窄，但足以说明，传统墓穴需求端的收缩，已经呈现出不可逆的趋势。
抵触情绪不仅仅出现在销售数量上。2025年上半年，福寿园的经营性墓穴的平均售价从2024年同期的12.07万元/座，暴跌至6.34万元/座，同比降幅高达47.5%。
中国万桐园在预告2025年业绩亏损时也提出，转盈为亏的第一个原因就是“受宏观经济及客户谨慎消费的影响，墓地销售单价有所下降。”
曾经的高价墓，如今只能大幅降价促销。显然，企业已经意识到，高价路线已经走不通了。
03 终章
从目前的趋势来看，高价墓地的市场空间必将日渐萎缩。除了消费理念变化之外，也是消费主体和政策环境共同作用的结果。
消费降级的大背景，让人们的消费观念从“追求面子”转向“追求实用”，对于高价墓地这种非必要的“奢侈消费”，已经有更多人在选择拒绝。福寿园在2025年上半年财报中，也明确提及“客户的消费行为趋向谨慎”，是业绩下滑的核心原因之一。
同时，政策的“指挥棒”，也正在强力引导殡葬行业转向，为高价墓地的落幕画上了句号。2025年中央一号文件明确提出，要“深化殡葬改革，推进公益性生态安葬设施建设。”
各地也纷纷出台具体政策，鼓励群众选择生态葬。深圳政府明确规定，户籍居民死亡且实施遗体火化的，非户籍居民在深圳死亡且实施火化并参加节地生态安葬的，经办人可申请奖励，其中海葬按每具骨灰3000元奖励；广西、福建等地的补贴标准也达到1600至3000元每具，贵州部分试点地区的补贴更是高达5000元。
面对市场趋势的转变，墓葬企业也在积极求变。
最主流的方向就是利用数字化与科技赋能，将墓葬行业从“物理留存”转向“数字永生”。
例如，福寿园通过数位礼厅、AI追思、福寿在线、纪念家元四大核心功能，搭建形成了数字化生命服务体系。其“纪念家元”云祭扫平台累计使用量已超200万人次，“福寿在线”小程序的注册用户已经超过11.7万。
安贤园中国在年报中也表示，已“率先拥抱数字化浪潮”，已经推出了数智生命体验空间，融合AI交互、云端追思、沉浸式告别仪式等前沿技术。
万桐园在半年报中也提到，要“升级网络祭扫‘云祭扫’服务”。
不过实际上，不论是哪家企业，其数字化和智能化技术和服务都相对比较初级。目前还局限在网络祭扫、AI数字人等范畴。在AI技术飞速发展的当下，这些服务基本上没有技术门槛，还不足以成为企业的“护城河”，更多只能作为原有业务的附加服务。
类似的情况都在意料之中。这些原本以土地资源为核心竞争力的墓葬企业，与科技型企业风马牛不相及，缺乏科技基因。想要通过科技转型走出企业的第二曲线，显然不是一朝一夕所能达成。
而为了当前的生计考虑，墓葬企业的出路目前仍然只有降价一途。
这就注定了，高价墓地的终章仍在谱写的过程之中，并未运行到终结的时刻。
高价墓地的落幕，不是一件坏事，反而值得庆幸。它让我们重新审视孝道和生死之事的内涵。也许，思念不再被价格绑架，才是殡葬行业真正的价值追求。
陶渊明的诗中曾写道，“死去何所道，托体同山阿。”这句话，道出了生命最本真的归宿——生命来自自然，最终也将回归自然。人们对逝者的缅怀，从来不是靠昂贵的墓穴来维系，而是靠藏在内心深处的思念。
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